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4月21日，笔者从北大荒商贸集团旗下的中油农垦有限公司召开的经营分析视频会上获悉，今年第一季度，公司克服新冠肺炎疫情及国际油价暴跌等因素影响，变“坐商”为“行商”，遏制用户流失、抢夺市场份额，在春季销售工作上下大功夫，取得了良好成效。

中油农垦石油变“坐商”为“行商”拓市场增份额

4月21日，笔者从北大荒商贸集团旗下的中油农垦有限公司召开的经营分析视频会上获悉，今年第一季度，公司克服新冠肺炎疫情及国际油价暴跌等因素影响，变“坐商”为“行商”，遏制用户流失、抢夺市场份额，在春季销售工作上下大功夫，取得了良好成效。

在经营方面，这个公司要求各区域、库站坚决打击成品油违法经营行为，持续开展竞合工作，充分发挥石油协会、石油商会对于区域市场的稳定作用，持续推进同行业主体间的良好沟通，建立三级联动协调机制，避免恶性竞争，形成共同维护市场秩序的良好局面。

加大个体站开发力度，以坚持开发高质量个体批发用户为宗旨，以前期对个体油站全覆盖、无盲区式走访为基础，深挖个体站客户需求，通过批发实现扩销。继续丰富营销手段，充分利用农垦加油卡、支付卡等会员福利、“一卡一策”功能等，深入推进异业合作，助力油品销售。

逐步建立高效、动态、及时的市场商情系统，提高市场反应速度，实现精准施策。坚持从服务意识、服务形象、服务语言、服务态度全流程着手，促进加油站服务水平稳步提升。

持续强化日常管理，坚决杜绝员工参与套税、套卡、套惠等违纪行为，重点强化加油站库存监管，对油品流转进行全流程严格管控。

在资源运作方面，这个公司在保证供应、保证质量的前提下，合理压缩采购成本。

优化二次配送工作，减少商流环节，增加经营效益。推进组分油互供，抓住春季销售有利时机，积极开展汽油互供，有效盘活汽油组分库存，加速经营效益实现。

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